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戴威:從北大“騎”向世界

2018年04月12日 15:47:54來源:南方人物周刊作者:編輯:朱麗娜

  作為90后創業者,他用騎行認識世界,用小黃車讓世界認識中國。

  少年有成,戴威的自我進化速度超乎了人們的想象。他在商業運作、公司經營方面不斷體現出的成熟感,也讓人看到了90后創業者的另一面。他從共享經濟生發出的共享思維為未來的商業實踐提供了更多的可能性。他用騎行認識世界,用小黃車讓世界認識中國。

  懸崖邊

  從ofo的辦公室遠眺,正好是北大校園。戴威在北大讀書期間是學生會主席,按著前輩們的足跡,他完全可以選擇從政這條路,但是他選擇了創業人生。

  2014年,戴威到青海支教當數學老師。那年春節后,戴威的北大同學薛鼎跑到青海去看他,兩個人一起琢磨創業的事。在此之前,兩人圍繞創業已經想了很久,大方向是選擇騎行。在公司名字上,從形象設計的角度選擇了ofo,“全世界一看,就知道我們在做一件什么樣的事情。”

  創業之初,ofo創始人團隊并不被看好。最初的一年零七個月,ofo也確實是在迷茫中前行。戴威和他的小伙伴做過山地車網絡出租、二手自行車交易平臺、騎行智能可穿戴設備銷售,這些嘗試可以用慘淡來形容。

  戴威喜歡騎行,對他來說,騎行是了解世界的最好方式。到2014年底,ofo將方向轉向長途騎游項目,將自行車租給旅客,帶他們到處騎行。這是一個前景廣闊的在線旅游市場,戴威、張巳丁和薛鼎等創始人信心滿滿。幸運的是,此時已有天使投資人向ofo投了100萬元。

  為了快速做大市場,ofo當時想出的市場策略是“燒錢”,每個注冊ofo騎游應用的用戶都送一瓶飲料。然而一個月之后,ofo就沒錢了,戴威去找投資人融資也到處碰壁。

  2015年4月,ofo的財務狀況已經走到了懸崖邊,一向都很自信的戴威一度陷入自我懷疑中。后來,他認識到騎游項目并不是剛需,市場到底有多大,是需要打問號的。“生意就是生意,生意就該有生意的邏輯和路徑。”自行車是戴威心中的夢想,他想再試一試。

  想不出答案就去騎車

  在ofo曾經位于五道口的辦公室里,戴威和其他創始人每天都要冥思苦想到半夜一兩點,想不出答案就去騎車。就在這漫無目的的閑騎中,戴威找到了新的創業方向。

  在北大讀書四年,他丟了五輛自行車,他理解大學生們的“痛點”。于是,ofo團隊按照“所有權換使用權”的思路開始構建商業模式,貢獻了車的同學可使用ofo平臺上任何一輛車,沒有貢獻車的同學則要繳納很少的租車費。ofo模式開始慢慢成型,學生們只要通過手機掃描自行車上的密碼鎖,并按照騎行時間或里程繳納費用即可。

  2015年9月7日,ofo在北大正式上線。戴威他們盯著后臺數字,500多個用戶注冊,200多個訂單;第10天,1500單;10月底,日均訂單超過4000筆;12月份,日訂單達到20000多單。“這是我們第一次隱約覺得,終于做出了一個有生命力的產品,它是能長大的。”

  好勝少年

  2016年起,ofo終于獲得資本認可,A+輪、B輪融資相繼到位,進入發展快車道,在校園市場急速擴張。

  9月,隨著各大高校開學,ofo日訂單數暴漲到40萬單,月收入則達到1000多萬元。同時,一個潛在對手開始出現。摩拜單車進入北京市場,讓戴威感受到了壓力。

  為了快速搶占城市市場份額,ofo打破原有限定,開始布局城市自行車出行市場。2016年11月,ofo正式宣布開啟城市服務。從校園進入城市,ofo開始瘋狂生長,平臺車輛數和日訂單數都出現井噴。兩周后,日訂單數超過150萬單。

  作為一名90后年輕創業者,戴威靦腆地說:“還算成功。”面對快速變化的市場情況,他知道不僅自己要獲得快速的成長,整個團隊都需要快速成長。他開始從一些事務性的決策中抽離,去探尋更長遠的未來方向。

  成長的煩惱

  但不得不承認,ofo的快速成長給年輕的創始人團隊帶來了極大壓力,戴威對于自身能力與公司高成長性之間的差距有著深刻體會。

  隨著滴滴出行、阿里參與融資,一些有經驗的管理人員開始進入ofo。對于“空降兵”團隊的進入,戴威保持開放心態,他認為,只要有足夠強的抗壓性和執行力,就能和職業團隊很好地融合起來。

  2016年12月起,ofo開始布局海外市場,接連在美國舊金山、英國倫敦、新加坡運營共享單車。截至目前,ofo已在全球連接了超過1000萬輛共享單車,日訂單超3200萬,為全球18個國家超200座城市的兩億用戶提供了超40億次出行服務。

  2017年7月1日,ofo正式成立了公司黨委。“不是上級要我們建黨組織,而是我們要建黨組織;不是外界要青年強,而是青年黨員要自強。”在2017年底召開的互聯網企業黨建理論研討會上,戴威作為民企代表發言。

  帶著這樣的成績,戴威走向了世界舞臺。2017年11月6日,戴威出席了亞太經濟合作組織領導人會議周。戴威說,ofo正在逐漸利用共享單車孕育出的共享思維讓生活變得更美好。

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